編者按：在對(duì)健身職業(yè)的商業(yè)形式、職業(yè)痛點(diǎn)進(jìn)行剖析后，作者以為能夠經(jīng)過重新組合健身職業(yè)根本因從來進(jìn)行價(jià)值鏈重塑。本文來自投稿，作者吳捷超，原發(fā)布在其大眾號(hào) WuoosWorkshop上，歡迎交談評(píng)論。
一、健身職業(yè)價(jià)值鏈的根本要素
健身的意圖不外乎增肌、減脂（瘦身）、進(jìn)步身體本質(zhì)、精神狀態(tài)、氣質(zhì)魅力，當(dāng)然，關(guān)于大多數(shù)顧客來說，其直接意圖是前兩個(gè)，后三者是直接意圖，或許說，今后三者為意圖時(shí)，往往是經(jīng)過其他途徑完成的。
“三分健身，七分吃” 在增肌減脂歷程中，有用的健身須要一起留意以下 2 個(gè)方面：練習(xí)與飲食。
在健身價(jià)值鏈上，咱們對(duì)練習(xí)與飲食的根本要素進(jìn)行剖析。在練習(xí)部分，對(duì)應(yīng)不同人群的不同需求，能夠?qū)毩?xí)所需的根本要素進(jìn)行組合，完成不同需求。這些要素是：健身設(shè)備（場(chǎng)所）、健身輔導(dǎo)、健身交談、健身配備。在飲食部分，這些根本要素為：飲食輔導(dǎo)、餐飲支撐。
下面剖析這些根本要素在現(xiàn)有商業(yè)形式中的效果。
健身配備
關(guān)于：根本配備是健身鞋、衣，高階配備包含手套、腰帶、耳機(jī)等其他運(yùn)動(dòng)配件，更有手環(huán)（合作 APP）等檢測(cè)體質(zhì)的智能設(shè)備。
首要效果：維護(hù)安全、進(jìn)步功率、作為交談內(nèi)容
供給者：干流的健身配備供給自聞名運(yùn)動(dòng)品牌 Nike，Adidas 等，專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌迪卡儂（低端為主），Under Armour（高端為主）等。
健身設(shè)備（場(chǎng)所）
關(guān)于：以傳統(tǒng)健身房為主，現(xiàn)在在一線城市鼓起一對(duì)多集體練習(xí)工作室等新形式。傳統(tǒng)健身房包含了器械區(qū)、自在力氣區(qū)、有氧力氣區(qū)、操房、單車室、團(tuán)課室、拳擊區(qū)、游泳池等等。
首要效果：進(jìn)步功率、下降門檻（沒有健身房的話莫非咱們都去置辦一整套設(shè)備？）、作為交談渠道。
供給者：威爾士、一兆韋德、浩沙等等，以及各種專心于細(xì)分范疇的工作室，如瑜伽室等，考慮供給線上課程的健身 APP，也應(yīng)該把家庭、辦公室等場(chǎng)所歸入此規(guī)模。
健身輔導(dǎo)
關(guān)于：包含常識(shí)傳輸、健身監(jiān)督、流程反應(yīng)三個(gè)部分。
健身輔導(dǎo)以往首要靠健身房的私家教練及自己朋友供給，其間前者為主。由于現(xiàn)在私教普遍存在授課的需求，私教與健身者動(dòng)機(jī)不匹配（前者盈余，后者健身），私教付出與收成不匹配（大比例的私教收入歸健身房）的狀況廣泛存在。健身者為健身輔導(dǎo)付出超量膏火的狀況舉目皆是，乃至該健身輔導(dǎo)并不正確。
而跟著互聯(lián)網(wǎng)開展，優(yōu)質(zhì)信息得到充沛同享，無論是社區(qū)渠道（如知乎），仍是依托于 APP 的、經(jīng)過集成、實(shí)踐的線上課程，都現(xiàn)已能夠擔(dān)負(fù)常識(shí)傳輸及健身監(jiān)督（部分）的功用，但并不能處理流程反應(yīng)的功用，無法防止健身者采用了過錯(cuò)的健身姿態(tài)等危險(xiǎn)。
首要效果：進(jìn)步功率，下降危險(xiǎn)、作為交談歷程及內(nèi)容
供給者：私教，供給線上課程的健身 APP，以及朋友。
健身交談
首要效果：改善健身技巧、相互催促及鼓勵(lì)。
供給者：以往由健身房里的健身愛好者、私家教練或朋友供給。跟著互聯(lián)網(wǎng)開展，APP 承包了部分的該項(xiàng)需求。
飲食輔導(dǎo)
關(guān)于：尋求高質(zhì)量的健身成果，有必要注重飲食，而這常常被人疏忽，或許說常常受客觀要素影響。
首要效果：作為交談歷程及內(nèi)容、進(jìn)步功率。
供給者：關(guān)于怎么留意飲食，無論是健身教練、社區(qū)渠道仍是專心于這個(gè)方向的 APP，都現(xiàn)已能夠供給了較為精確的信息，一起起必定的監(jiān)督效果。
餐飲支撐
關(guān)于：現(xiàn)在能夠發(fā)現(xiàn)健身餐也是一個(gè)蒸蒸日上的飲食品類。
效果：進(jìn)步功率。
供給者：線上線下均有品牌布局，首要以沙拉和排毒果汁為主。
二、職業(yè)痛點(diǎn)
健身職業(yè)常常被人詬病，首要痛點(diǎn)如下：
?。?）定價(jià)形式不合理：包年預(yù)售消費(fèi)周期過長、包月消費(fèi)價(jià)格畸高，并輔以昂揚(yáng)的轉(zhuǎn)讓手續(xù)費(fèi)。這是由于傳統(tǒng)健身房希望長時(shí)間綁定顧客，從拋棄長時(shí)間消費(fèi)的顧客中獲取高額贏利，向堅(jiān)持長時(shí)間健身的顧客中進(jìn)一步兜銷私教課程，發(fā)掘其剩下價(jià)值，從經(jīng)濟(jì)模型上來看，傳統(tǒng)健身房經(jīng)過此定價(jià)形式攫取極大的分娩者剩下。別的，健身房閑暇時(shí)段長也是價(jià)格高的原因之一。
?。?）私教水平良莠不齊：私教以出售為導(dǎo)向，且不必定能供給相應(yīng)價(jià)值的、正確的常識(shí)，本身本質(zhì)、教育水平、認(rèn)證規(guī)范均有待評(píng)判。
當(dāng)人類進(jìn)入分工、交流的時(shí)代之后，假若信息全流通，關(guān)于一個(gè)職業(yè)來說，最好的價(jià)值鏈就是價(jià)值討取者直接向價(jià)值供給者付出相應(yīng)的對(duì)價(jià)，完成等價(jià)交流。假如一個(gè)職業(yè)中的價(jià)值供給者與收入收益方不是同一方，亦或其辦理、出售費(fèi)用占比過高，那咱們就不能希望其健康生長，此刻該職業(yè)就存在去除價(jià)值鏈上某些組成部分的潛力。比方，駕校、出行（的士）、教育練習(xí)等。這必定存在帕累托改善的或許。
“健身房沒有真實(shí)做好教育，顧客無法不花錢或許賤價(jià)學(xué)會(huì)健身，然后原本一個(gè)或許長時(shí)間健身的顧客就拋棄了學(xué)習(xí)，今后再也不考慮去健身房辦卡了，由于他覺得辦了也不會(huì)去練習(xí)。所以整個(gè)健身職業(yè)的人，大部分時(shí)期就只能從一個(gè)顧客上賺到一張年卡的錢。然后，丟失了他購買運(yùn)動(dòng)配備的錢、運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑的錢、運(yùn)動(dòng)輔導(dǎo)的錢，還包含未來五年、未來十年、未來二十年，從這個(gè)人身上能夠取得的健身消費(fèi)?！?知乎用戶 @ 陳柏齡對(duì)健身商場(chǎng)的這段評(píng)述，較為精到。
三、現(xiàn)有形式簡析
在對(duì)健身職業(yè)的未來進(jìn)行展望之前，咱們先回憶一下我國這波互聯(lián)網(wǎng)熱潮中涌現(xiàn)出的新形式：
?。?）ClassPass 形式：全城熱煉（舊版）、小熊快跑，雖然下降了顧客進(jìn)入健身房的門檻，但并不能有用下降健身房的營銷費(fèi)用，其在價(jià)值鏈上的含義值得沉思。一起，健身房開展會(huì)員的訴求與該形式中公司綁定會(huì)員是互斥的。
?。?）按次付費(fèi)：燃、開練、全城熱煉（新版）、初煉等。其間初煉為私教導(dǎo)向，其他為課程導(dǎo)向。
（3）體系健身課程及社區(qū)：Keep、Fittime、火辣健身等，大力遍及了健身活動(dòng)，一起構(gòu)成杰出的互動(dòng)社區(qū)，但變現(xiàn)形式待探索。
四、健身職業(yè)價(jià)值鏈重塑
讓咱們來看看以上所提及的各種根本要素能否重新組合，讓健身職業(yè)勃發(fā)活力。
傳統(tǒng)健身房供給了較為完好的健身處理方案，依托出售會(huì)員權(quán)限、私教課程及周邊產(chǎn)品（健身配備、餐飲支撐（含蛋白粉等補(bǔ)劑））完成收入。其間，不合理的定價(jià)形式部分源于傳統(tǒng)健身房供給了較為全面的價(jià)值，而假如咱們只是保存其間的部分價(jià)值，會(huì)是什么狀況？
?。?）以健身設(shè)備供給者為中心
健身房以供給健身設(shè)備為主，依照每一名健身者所運(yùn)用的健身設(shè)備的時(shí)長進(jìn)行收費(fèi)，完成價(jià)格與價(jià)值的對(duì)等。雖然現(xiàn)在若想完成這點(diǎn)恐怕天方夜譚，可是以此思路發(fā)散開來的 “按次收費(fèi)” 形式的健身房，以及供給按次收費(fèi)課程的健身 APP，均有較強(qiáng)的可行性。
?。?）以健身輔導(dǎo)供給者為中心
具有完好專業(yè)常識(shí)、教育才能、優(yōu)秀口碑點(diǎn)評(píng)的私教能夠推出獨(dú)立工作室。
?、賹I(yè)化開展，下降固定成本投入
如由國外開展而來的 Crossfit，瑜伽工作室等，經(jīng)過削減對(duì)設(shè)備、場(chǎng)所的依靠與投入，并將 “設(shè)備場(chǎng)所” 與 “課程” 打包出售，可下降其價(jià)格。
②“規(guī)范化” 課程完成一對(duì)多教育，進(jìn)步運(yùn)營功率
雖然個(gè)別本質(zhì)及方針需求存在差異，但教育職業(yè)總是能夠?qū)⒊ＷR(shí)點(diǎn)進(jìn)行切片細(xì)分，并在必定的階段進(jìn)行一對(duì)多教育，功率的進(jìn)步無論是對(duì)施教者仍是受教者都大有裨益。
五、跋文
身體發(fā)膚，受之爸爸媽媽。對(duì)身體健康的注重會(huì)帶動(dòng)大健康職業(yè)的起飛，健身作為其間的子職業(yè)也會(huì)得到足夠的生長，現(xiàn)在健身職業(yè)價(jià)值鏈的曲解及痛點(diǎn)的存在，給予了創(chuàng)業(yè)者充沛的空間發(fā)揮拳腳。
小生作文至此，望各位長輩批評(píng)指正。
參考資料：知乎用戶 @ 陳柏齡專欄《健身職業(yè)私家調(diào)查》。