文/何己派 修改/譚璐
正處在深度調(diào)整期的地產(chǎn)商場(chǎng)，近期方針暖風(fēng)頻吹。
11月起，地產(chǎn)融資“三支箭”——信貸支撐東西、債券融資支撐東西、股權(quán)融資東西連發(fā)，上市房企股價(jià)連日上揚(yáng)。
不動(dòng)產(chǎn)數(shù)字化解決方案歸納廠商明源云，也可貴迎來(lái)多連漲。到12月13日收盤，市值回升至150億港元，已較低點(diǎn)翻倍。
在明源人眼里，股價(jià)上漲與否，并不是最重要的事。
明源云合伙人、高檔副總裁童繼龍向《21CBR》記者表明，“比起市值，咱們更關(guān)懷的是，明源云怎么理深度地了解客戶戰(zhàn)略與數(shù)字化晉級(jí)需求，完結(jié)新才干的構(gòu)建。”
明源云從1997年開(kāi)端，為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商供給辦理軟件，從售樓系統(tǒng)做到地產(chǎn)ERP，再到2014年全面向SaaS轉(zhuǎn)型，繼續(xù)深耕住所開(kāi)發(fā)數(shù)字化范疇。關(guān)于地產(chǎn)職業(yè)的轉(zhuǎn)型，他們的感知更早更深入。
曩昔25年，明源云的服務(wù)首要聚集在住所開(kāi)發(fā)的數(shù)字化范疇，當(dāng)下的事務(wù)戰(zhàn)略是沿著不動(dòng)產(chǎn)的工業(yè)數(shù)字化方向擴(kuò)展。客戶集體不只是住所開(kāi)發(fā)商，還有面向城市運(yùn)營(yíng)、工業(yè)園區(qū)、人才安居等工業(yè)運(yùn)營(yíng)以及公共事業(yè)的國(guó)資國(guó)企。
國(guó)資企業(yè)對(duì)數(shù)字化制作有更明晰和規(guī)劃性的尋求，需求也更火急。明源云期望，環(huán)繞不動(dòng)產(chǎn)的生態(tài)鏈上下游相關(guān)企業(yè)供給數(shù)字化產(chǎn)品與服務(wù)，全面掩蓋不動(dòng)產(chǎn)范疇客戶的全價(jià)值鏈辦理，打造面向未來(lái)的增加新引擎。
以下是童繼龍的自述。
簇新周期
地產(chǎn)職業(yè)靠著高杠桿、高周轉(zhuǎn)、高收益的“三高”打法完結(jié)高速增加，已成為前史。跟著新一輪方針利好，房地工業(yè)將環(huán)繞實(shí)體經(jīng)濟(jì)探究新的開(kāi)展形式，逐漸向產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量偏重，一同樹(shù)立健康開(kāi)展長(zhǎng)效機(jī)制，回歸工業(yè)基本面。
早在2019年，咱們就明晰看到，住所地產(chǎn)商場(chǎng)一年16—17萬(wàn)億元的出售規(guī)劃，不行能再進(jìn)一步擴(kuò)展，我國(guó)住所開(kāi)發(fā)地產(chǎn)的總量，大體就在十幾萬(wàn)億的規(guī)劃動(dòng)搖。
前幾年，許多大型房企不謀而合宣告更名，撤去地產(chǎn)的標(biāo)簽，從曩昔單一的住所地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的人物，轉(zhuǎn)而邁向集團(tuán)化開(kāi)展路途，做了確定性的商業(yè)、物業(yè)等多賽道布局。
其實(shí)從那時(shí)期起，一些房企就開(kāi)端求變了。
職業(yè)來(lái)到下半場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健的企業(yè)要從土地盈利轉(zhuǎn)向辦理盈利，經(jīng)過(guò)“數(shù)字化”這個(gè)推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的最優(yōu)杠桿解，順暢進(jìn)入高質(zhì)量、高質(zhì)量、高效益的“新三高”平穩(wěn)開(kāi)展期。
越來(lái)越多企業(yè)將中長(zhǎng)時(shí)間戰(zhàn)略調(diào)整到高質(zhì)量開(kāi)展的路途上。公司經(jīng)過(guò)對(duì)歷年上市房企年報(bào)的深入分析后發(fā)現(xiàn)，質(zhì)量力優(yōu)異的企業(yè)正在享用三大盈利：客戶流量盈利、高溢價(jià)產(chǎn)品IP帶來(lái)協(xié)作杠桿盈利、優(yōu)異品牌與客戶口碑促進(jìn)本錢盈利。
這幾年，受房地產(chǎn)調(diào)控方針影響，一些房企繼續(xù)進(jìn)職事務(wù)調(diào)整，短期內(nèi)IT出資泛化乃至撤銷，部分企業(yè)運(yùn)營(yíng)遇到問(wèn)題，明源云的事務(wù)亦遭到涉及。
站在咱們的視點(diǎn)，公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的第一條便是“健康、繼續(xù)、成長(zhǎng)”，質(zhì)量是排序在增加前面的。這六個(gè)字，看上去容易，背面是事務(wù)聚集，專心把作業(yè)做好，提高差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
值得幸虧的是，咱們與客戶的拓寬以及協(xié)作深度，是根據(jù)能否為客戶發(fā)明價(jià)值然后發(fā)生收入，完結(jié)雙贏。明源云沒(méi)有呈現(xiàn)過(guò)單一大客戶收入占比過(guò)高的危險(xiǎn)問(wèn)題，足以闡明這一點(diǎn)。
深耕細(xì)分范疇，多年來(lái)咱們和客戶一同面臨職業(yè)的危機(jī)與應(yīng)戰(zhàn)，只要做到滿意專業(yè)和產(chǎn)品滿意好，才干樹(shù)立真實(shí)的護(hù)城河。
借用某房企客戶戰(zhàn)略中的一句話，“咱們要做最懂客戶、最懂產(chǎn)品的數(shù)字科技公司?！?/p>
增肌減脂
面臨外部的多重應(yīng)戰(zhàn)與危機(jī)，企業(yè)要厚實(shí)練好產(chǎn)品與服務(wù)基本功，強(qiáng)化中心競(jìng)爭(zhēng)才干，一同也要斷舍離，調(diào)整孵化事務(wù)所占比重。用健身職業(yè)的術(shù)語(yǔ)，便是“減脂增肌”。
明源云的減脂是調(diào)整事務(wù)布局，削減非必須孵化類事務(wù)的研制及相關(guān)投入，將中心力氣與資源投入到更具有戰(zhàn)略價(jià)值的事務(wù)賽道。關(guān)于與首要方針客群相關(guān)度不大，或許與公司當(dāng)時(shí)事務(wù)關(guān)聯(lián)度不大的賽道，能夠自動(dòng)交由生態(tài)協(xié)作同伴來(lái)完結(jié)，達(dá)到職業(yè)協(xié)作的共贏。
在主營(yíng)事務(wù)方針相對(duì)明晰的范疇，公司會(huì)反向加大投入。比方工業(yè)制作、財(cái)物運(yùn)營(yíng)等范疇，客戶有明晰的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，咱們會(huì)對(duì)事務(wù)和資源做從頭分配，找尋機(jī)會(huì)點(diǎn)。
守住企業(yè)戰(zhàn)略的鴻溝很重要。
這一輪的職業(yè)嚴(yán)重調(diào)整，明源云遭到了一些沖擊，但全體來(lái)看，咱們扛得住。到今日，咱們面向的客戶不只有住所開(kāi)發(fā)，還有工業(yè)制作、工業(yè)運(yùn)營(yíng)、人才安居、園區(qū)服務(wù)、商業(yè)等，事務(wù)的規(guī)模有所擴(kuò)展，但仍然聚集在不動(dòng)發(fā)生態(tài)鏈范疇的數(shù)字化。
2021年，公司提出“深耕數(shù)字科技，引領(lǐng)工業(yè)晉級(jí)”的全新任務(wù)，加快從住所開(kāi)發(fā)到不動(dòng)產(chǎn)職業(yè)的制作、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)等多個(gè)范疇數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。
咱們打造了不動(dòng)產(chǎn)“出資、制作、運(yùn)營(yíng)辦理”全價(jià)值鏈的數(shù)字化解決方案，協(xié)助國(guó)資國(guó)企深化改革以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
明源云服務(wù)的國(guó)資國(guó)企客戶已超越1000家，服務(wù)的客戶包含保利開(kāi)展、招商蛇口、珠江實(shí)業(yè)、深圳灣科技、武漢城投等，在數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃、辦理系統(tǒng)構(gòu)建、企業(yè)級(jí)數(shù)字渠道與使用方面協(xié)作，一起推進(jìn)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型晉級(jí)。
未來(lái)，明源云的方向是“住所開(kāi)發(fā)+工業(yè)運(yùn)營(yíng)”雙輪驅(qū)動(dòng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)同作戰(zhàn)。加大對(duì)工業(yè)賽道產(chǎn)品和技能研制投入，是推進(jìn)明源云戰(zhàn)略晉級(jí)最有用的方法。
本年4月，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布公告指出，加快出資制作數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推進(jìn)出資決策、項(xiàng)目規(guī)劃、制作施行、財(cái)物交給、運(yùn)營(yíng)保護(hù)等全歷程、全要素、全參加方的數(shù)字化、在線化、智能化。
這對(duì)明源云來(lái)說(shuō)是嚴(yán)重利好。咱們將經(jīng)過(guò)執(zhí)行技能與職業(yè)的深度結(jié)合，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、立異力、控制力、影響力、 扛危險(xiǎn)才干，提高工業(yè)根底才干和工業(yè)鏈現(xiàn)代化水平。
敞開(kāi)生態(tài)
今日的數(shù)字科技，不像當(dāng)年的軟件年代，客戶提完需求，廠商供給軟件工程師完結(jié)開(kāi)發(fā)，向客戶交份代碼就完結(jié)了。
進(jìn)入云年代，企業(yè)想用數(shù)字科技裝備自己，還須要裝備職工，打通安排內(nèi)部各個(gè)部分，乃至連通整個(gè)供應(yīng)鏈上下游。
數(shù)字化晉級(jí)成功，須要表里結(jié)合、生態(tài)聯(lián)動(dòng)的安排支撐，底層的算力算法、數(shù)據(jù)庫(kù)技能須要不斷迭代；廠商的使用、接口和數(shù)據(jù)規(guī)范，以及前端的事務(wù)產(chǎn)品須要及時(shí)更新。
假如這一切不是樹(shù)立在云端的“如此協(xié)同”才干上，不行能在短時(shí)間內(nèi)完結(jié)產(chǎn)品快速迭代，企業(yè)的數(shù)字化部分也無(wú)法及時(shí)呼應(yīng)事務(wù)部分的靈敏型需求，這樣的數(shù)字化系統(tǒng)沒(méi)有生命力，不行能完結(jié)繼續(xù)迭代與成長(zhǎng)，也不符合云估算年代的進(jìn)化邏輯。
跟著云上技能的開(kāi)展，銜接協(xié)同的本錢越來(lái)越低，一同客戶的多業(yè)態(tài)使用越來(lái)越雜亂，產(chǎn)品越做越深，很難靠某一家廠商滿意一切需求，因而生態(tài)協(xié)作越來(lái)越重要。
2014年，公司啟動(dòng)了新一代技能與渠道架構(gòu)的準(zhǔn)備作業(yè)，根據(jù)近2000家不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)的實(shí)踐，6年后正式推出明源云天邊PaaS渠道。
該渠道選用自主可控、安全可靠的國(guó)產(chǎn)化技能，是明源產(chǎn)品系統(tǒng)的技能渠道底座。根據(jù)雙模IT、云原生、混合云架構(gòu)規(guī)劃，支撐穩(wěn)態(tài)敏態(tài)兩大系統(tǒng)，旨在幫更多企業(yè)客戶、交給與開(kāi)發(fā)同伴、技能才干同伴完結(jié)數(shù)字化立異共建及協(xié)同。
明源云將“不動(dòng)產(chǎn)數(shù)字化工業(yè)敞開(kāi)生態(tài)”視為重要戰(zhàn)略，期望經(jīng)過(guò)“PaaS+SaaS+生態(tài)”的形式，獲得更廣泛的銜接與協(xié)作。
在外部生態(tài)方面，公司活躍融入我國(guó)數(shù)字化工業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)中，例如華為云、高斯數(shù)據(jù)庫(kù)、鴻蒙操作系統(tǒng)生態(tài)，騰訊企業(yè)微信B2C銜接與付出生態(tài)。
在構(gòu)建明源云自己的“生態(tài)”層面，首要經(jīng)過(guò)天邊PaaS渠道，銜接更多同伴，為廣闊不動(dòng)產(chǎn)客戶的工業(yè)數(shù)字化供給解決方案。
ToB服務(wù)范疇，看的是“長(zhǎng)距離跑才干”。明源云的高管團(tuán)隊(duì)大部分都有跑馬拉松的閱歷，以5年、10年為周期，用長(zhǎng)時(shí)間視角來(lái)打開(kāi)作業(yè)，這是明源云拿手的方向。
當(dāng)職業(yè)敏捷改變，聚集主業(yè)、賦能主業(yè)，打造科技立異才干。咱們期望，與更多不動(dòng)產(chǎn)數(shù)字化晉級(jí)的實(shí)踐者們一道，扎厚實(shí)實(shí)地做深、做透，經(jīng)過(guò)職業(yè)生態(tài)鏈企業(yè)的一起努力，讓不動(dòng)產(chǎn)數(shù)字化晉級(jí)的進(jìn)程雙倍加快。