剛立夏，穿裙子的時(shí)節(jié)行將到來(lái)，國(guó)內(nèi)最大的瘦身社區(qū)薄荷APP上已熱鬧非凡，女孩們都在咬牙跺腳立誓要瘦身，薄荷上的自主品牌健康食物也成了搶手貨。
從半年時(shí)刻的電商測(cè)驗(yàn)，到現(xiàn)在的自主品牌健康食物的研制和出售，薄荷走了一條筆直社區(qū)很少測(cè)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)形式。堅(jiān)持“少數(shù)派”的薄荷在本年4月份已完結(jié)盈余，并力求在2017年之前上市。
（薄荷網(wǎng)開(kāi)創(chuàng)人馬海華）
馬海華在2008年創(chuàng)立了薄荷網(wǎng)。他的初衷是想用科技改進(jìn)健康，而瘦身則是最好的切入點(diǎn)。
當(dāng)穿戴式健康智能硬件開(kāi)端漸漸走進(jìn)商場(chǎng)時(shí)，健康范疇也邁入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“黃金期間”。用馬海華的話說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)健康才開(kāi)端真實(shí)發(fā)動(dòng)”。
關(guān)于薄荷網(wǎng)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正是最好的年代。
筆直社區(qū)的盈余形式，一直是互聯(lián)網(wǎng)討論的熱門(mén)論題。58到家CEO陳小華在黑馬營(yíng)的講演中曾說(shuō)到，做社區(qū)是最難的工作。社區(qū)以人的論題、人的愛(ài)好點(diǎn)為導(dǎo)向，但人的愛(ài)好點(diǎn)又常常搬運(yùn)，因而社區(qū)存在“短期高頻，長(zhǎng)時(shí)間低頻”的特色。
而社區(qū)的盈余形式更是難上加難。薄荷網(wǎng)在2009年測(cè)驗(yàn)了在線收費(fèi)瘦身輔導(dǎo)服務(wù)，作為“社區(qū)增值服務(wù)盈余形式”的最早先行者，薄荷網(wǎng)有不俗體現(xiàn)。到了2013年，薄荷網(wǎng)每年有一兩千萬(wàn)的收入，根本完結(jié)了盈虧平衡。
但馬海華看到了這個(gè)形式的瓶頸。“瘦身這個(gè)事，養(yǎng)分師的輔導(dǎo)服務(wù)，說(shuō)白了歸于如虎添翼。哪怕再牛逼的私教輔導(dǎo)，假如你不動(dòng)，也減不了肥。這種形式?jīng)]有掌握用戶最饑餓的點(diǎn)?！?/p>
馬海華一直是筆直社區(qū)盈余形式的先行探究者。2013年年末，薄荷網(wǎng)開(kāi)端測(cè)驗(yàn)做電商。運(yùn)營(yíng)了大半年，每月出售量200萬(wàn)，去掉本錢(qián)與固定開(kāi)支，“恐怕還得賠本一點(diǎn)”。
馬海華意識(shí)到，途徑的中心是辦理流量，但在筆直社區(qū)流量很簡(jiǎn)單到達(dá)天花板。
(薄荷3大APP)
現(xiàn)在薄荷3大APP（薄荷、食物庫(kù)、輕卡瘦身）共有3900萬(wàn)用戶，日活超越70萬(wàn)，其間薄荷APP日活40萬(wàn)左右。但即使是活躍度十分高的社區(qū)，其流量也是有限的，這預(yù)示著做電商未來(lái)遠(yuǎn)景堪憂，“月銷(xiāo)一兩千萬(wàn)或許努盡力就到達(dá)了，上億的銷(xiāo)量就很難”。
馬海華也看到了電商范疇的慘烈競(jìng)賽，“每一個(gè)電商都在交兵，前期都在賠本攻城掠地，戰(zhàn)到最終才是贏家”。
而瘦身范疇的現(xiàn)狀是，不缺途徑，缺好的產(chǎn)品。馬海華以為，這種現(xiàn)狀與四五年前手機(jī)商場(chǎng)、電子消費(fèi)范疇十分之像。那時(shí)期我國(guó)呈現(xiàn)了小米，出品了挨近三星質(zhì)量的手機(jī)，價(jià)格卻只有一半。小米砍掉了中心環(huán)節(jié)，將高性價(jià)比的產(chǎn)品投入商場(chǎng)。
薄荷總算找到了用戶的痛點(diǎn)。不是瘦身服務(wù)，而是直接讓用戶能執(zhí)行起來(lái)的健康食物。薄荷決議打通中心途徑，分娩高性價(jià)比的自主品牌健康食物。
(薄荷產(chǎn)品圖）
馬海華找到了荷蘭帝斯曼、美國(guó)杜邦、上海交通大學(xué)養(yǎng)分系等專業(yè)食物研制組織與薄荷團(tuán)隊(duì)協(xié)作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并尋覓最高規(guī)范的尖端代工廠擔(dān)任分娩。
是不是一切筆直社區(qū)都適合做產(chǎn)品？馬海華以為也并非悉數(shù)適用，品牌產(chǎn)品線豐厚、品類健全的范疇比較適合做電商。比方母嬰范疇，好的品牌、產(chǎn)品十分多，產(chǎn)品跨度太大，如嬰兒輔食、奶粉、衣服、玩具等，很難再做出優(yōu)異的產(chǎn)品。
馬海華還泄漏，薄荷現(xiàn)在正在預(yù)備C輪融資，估計(jì)近幾個(gè)月行將完結(jié)。
薄荷的這種探究無(wú)疑是成功的，沒(méi)有萬(wàn)能鑰匙和一致規(guī)律，須要剖析不同筆直社區(qū)的特色，才干因地制宜、因地制宜。
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